沟通是一门艺术,能起到四两拨千斤的作用;沟通是一种技能,它能使你走出逆境,创造奇迹。案例:Abbott实验室发现推销员与顾客交谈时太具侵略性、强制性,伤害了许多顾客的感情。1995年,发起“赢回生气的顾客”项目。至1997年10月,已改善200多位顾客关系,增加销售额900万美元。
在社会中,协调任务有这样的前提:每个人如果想采取任何一项行动,它必须确定自己是谁,怎样同周围的对象和事物相处,怎样维系与其他成员的关系,如何使沟通达到自己的目的。很多人都不承认自己是“无关紧要”的。问题是他们不知道是他们自己让别人看来是不重要的,这是他们失败的根本。没有人在组织里是可有可无的,如果有,为加强组织的效率,我们可以让他消失。成功之士总能脱颖而出,秘诀在于他们在每个角色上都是尽心尽力的“管理者”,并进行积极而有效的沟通。对大多数人来说,沟通的能力并非天生就有,也不是单靠理论学习就能得到。
彼得·德鲁克:人无法只靠一句话来沟通,总是得靠整个人来沟通。(掌握听、说、写三项基本技能 / 提高语言与肢体表达能力 /还需结合应用情景与个人角色选择学习具体的沟通艺术)。