《国际贸易实务》教学大纲
一、教学目的与要求
“国际贸易实务”是高等职业教育经济管理类专业的专业基础课或专业骨干课程，根据我国对外贸易商品买卖的实际需要，本课程传授和训练进出口业务工作的基本知识和基本技能。通过学习,使学生掌握国际商品买卖的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的习惯做法、贸易惯例和必要的法律规定使学生获得规避风险的知识与能力。内容上达到基本业务与世界同步要求的统一，教学方法上要讲授、实验、实训相协调，使本课程成为实现专业培养（应用性技能人才）目标的有机组成部分。
二重点难点
三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。
三、学时分配：总学时：72学时
本课程以国际贸易买合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授50学时，辅助训练17学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授20学时，辅助训练10学时；三是防范与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授12学时以上，辅助训练6小时以上。此外还有54学时的模拟实验课和专项企业调研及毕业实习等。
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章 节 |
内容 |
讲授学时 |
辅助训练学时 |
说明 |
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第一章 |
导论 |
2学时 |
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另有后续模拟实训课程54学时： 实验实训一：传统贸易方式下的一票业务全程模拟训练27学时。 实验实训二：计算机网络条件下的业务全程模拟训练27学时。 |
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第二章 |
货物的品质、数量、包装 |
7学时 |
2学时 |
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第三章 |
贸易术语和出口价格核算 |
10学时 |
4学时 |
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第四章 |
国际货物运输 |
7学时 |
2学时 |
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第五章 |
货物的保险 |
6学时 |
2学时 |
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第六章 |
货款的结算 |
12学时 |
4学时 |
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第七章 |
货物的检验 |
4学时 |
1学时 |
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第八章 |
争议的预防与处理 |
4学时 |
2学时 |
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第九章 |
出口合同的签订 |
8学时 |
4学时 |
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第十章 |
出口合同的履行 |
8学时 |
4学时 |
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第十一章 |
进口合同的签订与履行 |
4学时 |
2学时 |
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第十二章 |
国际贸易方式 |
0学时 |
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合计 |
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72学时 |
27学时 |
三、教学内容
第一章 导论
【目的与要求】通过对国际货物买卖相关问题的学习，主要实现下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。
【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。
第一节 开篇案例与本章简介
一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷
二、本案涉猎的问题及启示
三、本章主要内容
第二节 国际货物买卖
一、国际贸易
二、国际贸易实务
三、国际贸易技术
四、国际贸易中的买方、卖方及代理
五、买卖双方的业务特征
六、国际货物买卖的特点
第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序
一、国际货物买卖合同
二、国际货物买卖合同的结构
三、合同的合法性和有效性
四、合同的法律适用
五、进出口贸易的基本业务程序
第四节 EDI在国际贸易中的应用
一、EDI与对外贸易
二、EDI所带来的效益
本章小结
一、解释名词
国际贸易、国际贸易实务、国际贸易技术、出口商、进口商、代理商、买卖合同、约因、对价
二、英文词语翻译
contract、obligtion、seller and buyer、deliver、accept、binding force、proper law、choice of law、International Practice and Customs、legal、effective、cause、consideration、formal contract、simple contract、Electronic Data Interchange(EDI)
三、解答问题
1．国际货物买卖有哪些特点？
2．国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？
3．合法、有效的合同应具备哪些要素？
4．国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？
5．进出口业务的基本操作程序如何？
四、案例分析
根据开篇案例回答下列问题：
1．阅读完开篇案例后，你的初步感受是什么？
2．仅从案例反映出的问题来看，你认为业务员应具备哪些知识与素养？
3．案情表明，该项业务处于出口程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？
五、网上练习
1．请浏览网上“中华人民共和国商务部”外经贸专用站点。域名：www．moftec．gov．cn
2．请学习和掌握“国际商务EDI模拟教学软件”（2．0版）的驱动程序和局域网网上操作，随着以后各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
3．也可运用其他进出口贸易方面的学习软件，帮助学习和掌握进出口业务的某些具体内容。
【目的与要求】通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。
【重点难点】品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。
第一节 本章导读
一、案例
二、本章主要内容
第二节 货物的品质
一、货物品质的表示方法
二、买卖合同的品质条款
第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
二、买卖合同的数量条款
第四节 货物的包装
一、包装的概念、种类及其作用
二、包装的选用及其与运输的配合
三、包装标志
四、买卖合同的包装条款
本章小结
一、解释名词
样品、规格、等级、标准、质量机动幅度、质量公差、良好平均品质、上好可销品质、毛重、净重、以毛作净、公量、溢短装条款、习惯包装、包装、卖方惯用包装、指示性标志、包装条款、混码包装、物品条码、唛头、中性包装、集装箱、销售包装、运输包装、警告性标志、单码包装、装箱细数、定牌
二、英文词语翻译
Sale by Sample.
Sale by Description
F.A.Q.
customary packing
product code
C/No. 4-200
bulk cargo
size assortment
warning mark
shipping mark
gunny bag
case
insufficient packing
In cartons of 48 pairs each and size assorted.
Goods are in neutral packing and buyer’s labels must reach the seller 45 days before the month of shipment.
三、解答问题
1．为什么说在国际货物买卖中，货物的质量是主要交易条件？
2．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？试分别说明其含义和在使用时应注意的问题。
3．什么是“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”？它们各有何作用？
4．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
5．在订立质量条款时应该注意哪些事项?
6．某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水份不超过8%”（moisture 8% max.）。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任。
7．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？
8．数量条款在合同中的法律地位如何？订立数量条款应注意哪些问题？
9．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？
10．在国际货物买卖中，如果买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？
11．在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？
12．合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？
13．试述包装及唛头的意义、功能及其内容。
14．选用包装时应当考虑的问题。
15．试述包装条款的主要内容。
16．一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？
四、作业
1．运用货物质量的表示方法，分别草拟某一农产品和工业制成品买卖合同的质量条款。
2．请根据下列条件填制所附销售确认书的质量条款。
品名：皮鞋
货号：JB602
交货品质与确认样品大致相同。
3．请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之数量条款。
数量：6000双 计500箱
4．一位新西兰客商前来购买童车，他看中我某公司货号为173的款式，约定纸箱包装，每箱装两辆，纸箱尺码80×50×42厘米，请计算一个40英尺货柜可装多少箱。
5．我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。
五、案例分析
1．买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受共中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？
2．某出口公司销往加拿大一批货物，价值15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但出口公司实际交货时改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。
3．某乡镇企业与香港M贸易公司签订了一份出口烤花生的合同，规定出口数量为40公吨，采用纸箱包装，每箱内装10袋，每袋450克。付款采用即期信用证方式，签约后15天内将信用证开到中方，交货期4月30日以前。因客户对花生的内包装不太满意，决定使用自己的包装袋，于是在合同的包装条款中附带了一句“内包装由港方提供”。3月20日签约后的14天，港方开来信用证，审核无误后即组织加工，同时催促对方抓紧发送包装袋。4月15日加工完毕，包装袋仍未到，在多次催促之后，包装袋于4月24日到货。出口方立即组织装袋打包，但仍未赶上4月28日的船期，而下一班船是5月8日，超过信用证规定的交货期。于是，出口方于4月28日致电港方公司，由于迟交包装袋，导致未能按时交货，要求改证。但遭到对方拒绝，并要求将信用证改为跟单托收方式结汇。出口方表示同意。货到香港后，港方公司突然来函称市场看跌，要求降价10%，在极为被动的情况下，经交涉减让了8%，才得以办理赎单手续。
第三章 贸易术语和出口价格核算
【目的与要求】读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习，达到准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容的目的。
【重点难点】常用的贸易术语及选用；价格的核算；价格条款的填制。
第一节 本章导读
一、案例
二、本章主要内容
第二节 贸易术语
一、贸易术语的含义和作用
二、有关贸易术语的国际惯例
三、六种主要贸易术语
四、六种主要贸易术语的异同
五、其他七种贸易术语
六、贸易术语的选用
第三节 货物的价格
一、货物价格概述
二、货物的价格核算
第四节 买卖合同的价格条款
一、价格条款的主要内容
二、价格条款实例
三、制定价格条款的注意事项
本章小结
贸易实习与训练
一、解释下列名词
折扣、贸易术语、净价、进货成本、装运港船上交货、成本加运费（指定目的港）、佣金、成本加运费加保险费（指定目的港）
二、翻译下列英文名词
1．Unit price 5．Hard currency
2．Total value 6．Soft currency
3．CIF C5 London 7．Banking charges
4．FOB Trimmed Qing Dao 8．CFR N. Y
三、解释下列条款
1．Your commission 3% on FOB value has been included in the above price.
2．USD20.00 per yard FOB Dalian net
3．DM46.00 per set CFR Hamburg
4．GBP2.50 per doz CIF London including 5% commission
四、解答下列问题
1．常见贸易术语有那几个？它们的共同点与区别何在？
2．试述价格条款的内容及其注意事项。
3．试述出口报价核算的主要内容。
4．银行费用包括哪些？
五、作业
1．下列我方出口报价如有问题请予更正（英文）。
（1）每码3．5元CIFC香港
（2）每箱100英镑CFR英国
（3）每打6美元FOB纽约
（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣
（5）2000日元CIF大连包括3%佣金。
2．某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。
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Q uantity 数量 |
Unit price 单价 |
Amount 总值 |
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3．佳丽进出口公司向孟加拉国Soul Brown Co. 出口货号为AQL186的高级海藻香皂，每块进货成本是9．30元人民币，其中包括17%增值税，退税率9%，纸箱包装，数量450件，每件装72块，外箱体积36´27．5´28cm，毛重12．5kg，净重10．8kg，交货日期1996年6月底之前，L/C支付，起运港：梧州，成交条件CFR吉大港USD1．50/pc,海运费1800美元，定额费用率为进货成本的6．2%。可直接认定的国内费用占进货成本的10．2%，美元对人民币汇率1：8．30。
根据上述资料，求：（1）实际成本。（2）退税金额。（3）费用总额（包括海运费）。（4）利润。（5）换汇成本。（6）填写出口商品价格核算单。
4．根据下列条件填制第十三章的销售确认书之价格条款。
20美元/双CIF 纽约，成交总额120000美元。
5．我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8．30元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
11．某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0．05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收然油附加费10%。）
第四章 国际货物运输
【目的与要求】读者通过对国际货物运输基本方式的特点和规律的学习，对各种货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关问题的掌握，能够合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操作程序；掌握各种货运单据的性质和作用；熟练运用和填制装运条款内容。
【重点难点】海运方式、海运提单、海运程序及海事索赔；集装箱运输与国际多式联运；装运条款及注意的问题。
第一节 本章导读
一、案例
二、本章简介
第二节 海上货物运输
一、海运特点
二、海运当事人
三、班轮运输（liner transport）
四、租船运输（charter transport ）
五、海运单据
六、海运出口货物的运作程序
七、海上货运事故索赔
第三节 铁路货物运输
一、国际铁路货物联运
二、国内铁路运输
第四节 国际航空货物运输
一、航空货运方式
二、航空运输的承运人
三、空代办理出口货物的程序
四、航空运单（air waybill）
五、航空运价
六、索赔
第五节 公路、内河、邮政和管道运输
一、公路运输
二、内河运输
三、邮政运输
四、管道运输
第六节 集装箱运输与国际多式联运
一、集装箱运输
二、国际多式联运
三、大陆桥运输
第七节 买卖合同中的装运条款
一、装运时间
二、装运港和目的港
三、分批装运和转船
四、装运通知
五、滞期、速遣条款
六、装运条款实例
本章小结
贸易实习与训练
一、解释下列名词
班轮运输、租船运输、运费吨、滞期费、速遣费、指示提单、空白背书、记名背书、迟期提单、倒签提单
二、翻译下列英文名词及英文缩写
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1．bill of lading |
2．to order of buyer |
3．to order |
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4．liner transport |
5．measurement ton |
6．weight ton |
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7．charter transport |
8．FIO |
9．shipper |
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10．consignee |
11．FCL |
12．container transport |
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13．LCL |
14．CFS |
15．CY |
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16．CLP |
17．D/R |
18．booking note |
三、解释下列条款
1．Time of shipment, within 10days after receipt of your letter of
credit from Shanghai to Singapore.
2．Shipment will be effected during March/ April/ May 1998 in three
equal monthly lots.
3．Shipment during August from Dalian to New York transhipment is
prohibited.
4．Shipment before the end of this year from Qingdao to London,
allowing partial shipment and transhipment.
四、解答下列问题
1．如何理解海运提单是物权凭证？
2．阐述一下指示提单抬头的用途。
3．简述集装箱运输托运程序。
4．陆、海、空、邮等运输方式中的运输单据有何区别？
五、作业
1．上海某公司出口自行车零件267箱，货物毛重为15692公斤，尺码为22．069立方米，货物由上海港运往日本的大阪港（Osaka