内容简介

本书是教育部高职高专规划教材，依据教育部最新制定的《高职高专国际贸易实务课程教学基本要求》编写而成。本书以国际商务合同为基础，以合同的签订、履行的业务操作程序为轴心，构成二元结构体系；每章以案例为先导，引出问题，进入主题，增强可视性和思考的自觉性。 本书可供高职高专和成人大专层次的国际商务专业、电子商务及其他经济管理专业的师生使用，也是国际贸易业务人员的必备工具。 本书共6章，并附有模拟训练：第一章交易前的准备、第二章交易磋商与合同的签订、第三章出口合同履行、第四章进口合同履行、第五章业务善后、第六章综合业务模拟。

内容简介

本书是教育部高职高专规划教材，是根据《高职高专教育市场营销专业人才培养目标及基本规格》编写的。全书以谈判过程为线索，兼容各谈判要素，设置了如下内容：商务谈判、商务谈判计划与管理、谈判的开局与实质磋商、较量中的谈判策略与技巧、价格谈判、谈判的结束以及国际商务谈判等。 本书以理论够用为度、突出实用与技能为原则，形成了三个鲜明特点：一是内容结构体系以谈判为核心，既保证了教材的系统性，又避免了与相关课程内容的重复；二是将谈判定位于营销系统中，在营销理论的基础上展开对谈判的思想、原则、策略和技术方法的阐述；三是为了增强阅读、理解及训练的积极性和自觉性，每章都由四个部分构成，即案例分析与启示、内容正文、小结、思考与训练。语言通俗易懂，选材实用生动。 本书可供高职、高专及成人院校市场营销专业使用、经管类其他专业选用，也可作为实际谈判工作者的参考用书。